文/韩雪丽
丁香花——让步
吴姐和同行打听过，销售助理底薪不太高，提成也没多少，所以好多人不愿意干，还是招新人好招。她也大叹苦经，同行说，你不急，销售经理急，让他们妥协，同意你招个新人，他们自己调教，到时候，销售经理自己同意，田总也怪不到你头上。不想，销售经理一直忙着开盘的事务，没有及时过问这事。
狄宁也有些怪自己大意，现在才注意到销售助理的事。岳涵听了，有些纳闷，吴姐怎么回事，他直接打了吴姐的电话，吴姐说，招聘几个没经验的，田总没同意，有个有经验的，素质太差，所以就一直耽搁下来了。
丁香花——门道
岳涵马上明白了，这是吴姐在耍花招，想让销售经理让步，可这俩经理估计是没顾上，岳涵想了想，尽量和气的说，明天就开盘了，这是公司的大事，老板一定光临现场，致远的常经理也过来，如果他们有一个人发现，没有销售助理，你觉得，老板会怪谁。
吴海燕此时也感觉问题严重了，她不得不放低姿态，岳总，你说怎么办，我是大意了。你不能不管呀，你可是我的老领导了。
丁香花——如此
岳涵说，这样吧，你原来看好的那几个人，和他们联系一下，你看上的人，素质不错，看哪个能今天到岗，就先试用一下吧，然后派到销售现场来，让销售经理临时培训一下，最好找个机灵的，不能创造，也会有样学样就好。
事实上时间过得太久了，那三位都找到了工作，吴姐无奈了。
岳涵叹了口气，只好说，从你们部门借两个人过来，明天来帮忙吧，找做事细致的能吃苦的。
丁香花——应付
吴姐现在知道问题严重了，马上安排了两个小姑娘过来，倒是那种长相甜美，做事利索的人过来帮忙。
沈一山有些不以为然，岳总，这两个人只能是应急的，那销售助理什么时候到位呀。岳涵想了想，好办，这两个不是应急的，就先留在这做助理的工作，你们不用客气，我和吴姐说一声，她什么时候招聘到了合适的人到位，这两个人什么时候回公司。
丁香花——流程
开盘通常是上午比较紧张，因为先有仪式，然后才是选房，这次选房流程相对简单，先交订金，统一是三万元，交了定金凭收据到选房区选房号，如果没有选到合适的房源，第二天上午退款。
开始定这个流程的时候，狄宁有些犹豫，担忧客户有意见，没确定有没有合适的房源，就先交了三万元订金，应该先订房后交订金，沈一山反对，他的意见是，先交了订金，客户在房源上会让步，比如六层不合适，就会考虑七层。反之，选了房源，又后悔了，不去交订金，这样影响成交。
丁香花——通告
一进销售中心大厅，就能看见选房的流程，旁边还有两个小姑娘负责做相关的讲解，并引领客户到财务区交订金拿收据，这两个小姑娘是公司人力那俩小姑娘，负责来应急的，沈一山和狄宁一商议，让她们接电话吧，担忧他们不懂销售信息，干脆引领吧，这个工作容易。
有些客户是有些意见，怎么没见到房源，先交订金，别的销售中心都不是这个流程。这时候，就需要有一番解释了。公司来的两个小姑娘，一个叫小田，一个叫小严，小田脾气好有耐心，她马上按照沈一山的培训解释，您来买房，事先是知道需要交订金的，房源之前也看过，有意向才来。我们先到财务是为了确定一下您是不是真心买房，你要是三室的户型还好说，两室的八十六平，特别紧俏，因为订的人多，所以先交订金。
丁香花——适应
买房是大事，曲院花香的定位是中高档楼盘，所以单价不低，毕竟有学区的概念，销售中心的大门上，特意挂了个一个红条幅，名校入驻，学位无价。
购房的人，再三询问能不能保证实验小学入驻这里，沈一山忙说，大家放心，我们的合同附件上有专门的解释。这是签订在合同里的，你们放心。
大家也适应了先交订金后选房的流程。
丁香花——成交
应该说成交量还是惊人的，到下午五点半的时候，财务算了一下，交了订金的共有一百六十套，合同规定是七天之内交清首付款，但三天之内付清的，有百分之一的优惠。七天之内不交首付，等于客户放弃订房，销售部有权销售给别人，但订金要扣除百分之二十的违约金，也就是六千块钱。
田总参加了开盘仪式就离开了，常经理一直在销售部，所以明辉这边是李易康一直作陪，岳涵开盘仪式没在，下午过来了。
岳涵和李易康商议晚上聚餐，给肖晨辉打电话让他过来，这次聚餐主要是给销售部庆功，当然也是督促，后面七天的回款是非常重要的。销售员的任务只完成了一半，他们要催促自己的客户，在七天之内交纳房款的首付款。
丁香花——应景
肖晨辉在电话里犹豫了一下，最后说，这样吧，我五点半过来，岳涵很奇怪，今天这日子，你都应该全天在场，你是主管销售的副总，怎么还要我三催四请的。
肖晨辉倒是说话算数，五点半到了，销售员们对他是有些畏惧，他的表情过于严肃，比田总还让人畏惧。
肖晨辉礼节上很周到，先和常经理客气几句，解释一下，上午因为有事，不能过来，请常经理多包涵。
丁香花——鼓舞
这种聚餐，自然先是表扬后是鼓舞士气，让销售部继续努力，完成后面七天的任务，随后规定，七天之内，销售员不允许调休。
行有行规，这些销售员都心中有数，并不吃惊。
几个经理和销售员一起先干了前三杯，后面气氛就放松了。肖晨辉没打算坚持到最后，他一向不喜欢这个场景，这是李易康的场子，他最擅长这个，既能调节气氛，又能让大家轻松。
岳涵知道肖晨辉的风格，他突然想到小田和小严的事，干脆推到肖晨辉身上，他和肖晨辉说了吴海燕一直没招聘到销售助理的事，这七天肯定特别忙，需要人手，肖晨辉马上说，那让小田和小严先在这。什么时候，销售助理到位了，再让她俩回去，这样吧，最终录用权，给了销售经理，吴姐在公司安排人做初试，复试直接在销售中心好了。
丁香花——点头
岳涵心想这样正好，对于吴姐，他有些不满意，可是不得不给田总面子，现在这事让肖晨辉作主，吴姐就不得不赶快招人了。
肖晨辉直接和小田小严打了招呼，小田无所谓，她在公司是前台，性格好，小严有些不乐意，她在公司是坐办公室的，她是人力部负责跑社保的。平时工作量不大，在销售中心，站了一天，早已经腰酸背痛的。
丁香花——告状
小严给吴海燕打电话，吴姐，您不是说来一天吗，怎么肖总说，要我们一直帮忙呀，您什么时候能招上销售助理呀，我可受不了。
吴海燕不好和肖晨辉较真，肖晨辉的风格就是说一不二，有时候田总的面子都不给，吴海燕有些为难，她只好先安抚小严，你再坚持几天，我抓紧招人。
小严不乐意，心想，我是人力专业毕业的，又不是小田，小田是秘书专业的，我是本科，她是大专，她想了想，明天坚持一天，后天如果还这样，她就请病假，反正她又不是销售员，能拿什么提成呀，她可不要白忙乎。
丁香花——应付
事实上第二天仍然非常忙，毕竟有些人，是为了学位来的，急于交了房款，签订了购房协议就踏实了，那百分之一的优惠也是优惠呀，一百多万的房子，也能优惠一万多呢。
销售员们自然高兴，省得他们三催四请了，只有交了房款，他们的销售任务才算达成，提成才算踏实了。他们是快乐的兴奋的。
小严不乐意，她今天的任务是接电话，她总是三言两语打发了客户，有的客户不高兴，直接打销售员的手机，销售员到沈一山和狄宁这里投诉，狄宁说，别让她接电话了，接电话挺重要的。让她带客户到财务那里吧。
丁香花——引领
小严有小严的办法，她是人力出来的，太知道别的部门经理不好得罪她，毕竟不是她的主管，而且对于人力部，大家都会客气三分，所以她引领客户，只是用手一指，让客户自己去了。沈一山有些恼火，他对人力部的人不以为然，他没有长期作战的准备，他对小严说，你这态度不合适，引领是把客户送进财务室，你这样不行，小严挺意外，看看沈一山，这个小帅哥，人长得不错，就太不怜香惜玉。
小严故意的说，那牌子那么大，他们又不是看不见，还引领什么，浪费人力资源。沈一山马上火了，你这是什么态度，你是来帮忙的，不是来怠工的，如果你不愿意帮忙，就回公司好了，我这就给肖总打电话，让他换个人来。
一提肖总，小严有些害怕了，她只好换了笑脸，沈经理开个玩笑，别当真呀。
丁香花——病假
小严回了家越想越生气，给吴海燕打电话，吴姐，我病了，明天请病假，吴海燕心想，你不想吃苦就明说，可是也不想点破，只好说，你请几天假呀。小严说，看情况了。
吴海燕想了想，和狄宁说一声，她感觉狄宁好说话，就说，狄宁呀，小严病了，休几天，这事领导要是不问，你也别汇报了。狄宁笑笑，好的，吴姐。只是这几天肖总和岳总经常过来，他们要是问起来，我只好汇报。
丁香花——温暖
有一家来买房，居然来了十几位，是为了孩子，爷爷奶奶姥姥姥爷加上爸爸妈妈，还有小姨姑姑的，真真是热闹，原来几家一块凑的钱，都是为了那个学位。一说是重点小学，考虑到小孙子才一岁多，到时候怎么也赶得上，虽然现在没挖坑呢，可孩子上学也是六年后的事。
狄宁有些感叹，都是为了孩子。
孩子的奶奶一直问狄宁，这学校能盖起来吧，狄宁到是听说过致远常经理，毕竟又有合同附件，就说，开发商不会把建小学的事，写到合同里，可是我们这写进去了，您放心。
丁香花——欢喜
这一家人走的时候到是欢欢喜喜的，这是小芬的客户，她也说，这孩子真是幸福，一家子人为他忙。
狄宁也说，是呀，承诺的是交房时，学校交付使用，应该没问题，交房的日期是两年半，通常来讲，一个小学校的施工期，一年足矣。
吴雨航说，就看和实验小学谈得如何了，听说人家还在犹豫，要不要在这里建分校呢，条件提得挺苛刻。
丁香花——资源
现在教育资源是最大的竞争资源，家长为了让孩子赢在起跑线上，不惜一切代价，好多人为了买学区房，是花光了存款，和亲朋借钱，都是为了孩子，而为了孩子，就是要给孩子最好的教育资源。
大家都明白，这个楼盘比周边楼盘定价高出了百分之二十，为什么还销售如此火爆，就是因为这个学位。而学校是最大的卖点。
狄宁也是心生感叹。
丁香花——承诺
狄宁非常关心学校的事，遇见岳涵的时候，问他，学校的事，有准吧，好多客户都是冲学校来的，岳涵心想，学校是肯定要建的，规划里有这一项，只不过是不是能成为名校的分校，这个问题有些难度，致远公司到是非常热衷此事，明辉集团一直没参与。他不好说不知道，只好说，正在进行中，常经理这个人做事还是挺靠谱的。
听话听音，狄宁马上明白了，也就是说，是致远公司在促成此事，咱们公司没参与这件事。岳涵发现了自己说话的漏洞，马上表情严肃的说，我们两家公司合作是有分工的，这件事，是他们负责。
丁香花——升值
徐媛是个有投资意识的人，那天她在银行门口遇见发单页的，是曲院花香的宣传单页，上面最醒目的广告语是，曲院花香，名校在我家。
她恍惚听马小芹提过一句，这个楼盘是明辉投资的，她和肖晨辉不谈公事，有时候她问几句，肖晨辉总是嫌她事多，不乐意回答，时间久了，她和他之间，能聊的话题越来越少。
她看了看单页，小区的规模极大，现在是一期，现在购入，将来升值了，再卖出去。这比存银行合算多了。
丁香花——优惠
徐媛下定了决心，她要炒房，她盘算了一下，明辉集团做事还是靠谱的，实力有保证，那么这个楼盘，不会成为烂尾，而且有名校入驻，升值不是问题，说干就干，她马上给肖晨辉打电话，让他下班早点回来，有大事商量。
肖晨辉放下电话，心想，徐媛的面子，还要给，不过，徐媛的大事，在他眼中通常不是什么大事。
徐媛开门见山说了炒房的事，她要折扣。
丁香花——手笔
肖晨辉最近因为管理销售中心，也恶补了一些房产知识，他也看好房产市场，认为会升值。他点头，这是比你炒股票靠谱些，起码还有房子。好吧，我同意，买一套吧。
徐媛不屑的一撇嘴，买一套，我找你干吗。
肖晨辉有些惊讶，你买几套，徐媛说二十套。肖晨辉吓一跳，咱家哪有那么多钱，况且，我也不可能给你找出二十套的折扣呀，我们开过会，股东有两套优惠的权力。
徐媛说，这要运作，你现在管着销售部，要动脑子。
丁香花——脑子
肖晨辉同意买房，因为他看好房产市场，可是他没徐媛这么大的魄力。
肖晨辉想了想，第一个资金问题，你怎么解决。
徐媛说，这个好办，我打听了，定金是三万，先订房，房款拖着。这样六十万就够了。一年后，房子主体封顶，你们会申请贷款，在贷款之前，把房子卖出去。这样不就成了。
肖晨辉摇头，这不可能，公司不傻，而且我们是和致远合作的，他们也不会同意，一套房子的首付基本是三十万左右，你占了人家六百万的资金量，一占半年，这行不通。
丁香花——特批
徐媛想了想，我找田总特批，肖晨辉摇头，你如果找田总，一套两套的，他给面子，你一下子占二十套，他不可能答应。公司不是我一个股东，如果都这样，一人占几十套，公司也受不了。这不是我的独资公司。
徐媛低头想了想，有没有什么办法，你们总要和银行搞好关系，如果银行团购，会不会折扣大些。
肖晨辉说，是有折扣，我们和农行正在谈，不过人家是团购两个单元，首付是五成。
丁香花——盘算
徐媛并不泄气，她说，这样吧，我跟着团购总行吧，我找田总特批成，首付百分之三十，这样行不行。肖晨辉考虑了一下，这样还行，他知道农行是团购两个单元，不过他们也不是把两个单元的房号都买了，是在这两单元里挑选。
现在的房价均价是一万，农行的团购价是九千二，优惠了八百每平方。
不过，肖晨辉仍然有疑惑，即使是这样，一套也快三十万了。
徐媛说，我把股票都抛了，赔就赔吧，反正一时半时没起色。你支援我多少，大不了，到时我们利润分成。
丁香花——独立
他们夫妻两人，一直经济独立，不过是肖晨辉要负担家里的开销，每月给徐媛五千块钱，算是家用。肖晨辉心想，这到提醒了他，他决定以母亲的名义买两套，算是给自己留条退路。
他想了想，我的投资观念你是知道的，我不借钱，不做自己办不到的事，我给你一百万，然后我们签订合同。徐媛想了想，她有办法，让一百万订四套，她自己的资金，也差不多这个数，她有些失望，没想到肖晨辉只给这些，肖晨辉笑笑，这是我们的楼盘，情况我比你了解，如果我完全投资，你分什么利润。
丁香花——提成
徐媛态度随意，我提劳务费呀，你看这四套我来负责运营，回头利润你六我四，你不用操心，你也不吃亏。我有个朋友开着中介，规模也不小了，那里有我的股份。回头我让他们中介操作，肯定能销售出去，价格还合适。
肖晨辉点头，好吧，我也不讨价还价了，我同意。徐媛说，你再考虑考虑吧，多投点，你不吃亏，肖晨辉摇头，我没那么多资金。
徐媛说，这套房子抵押出去，肖晨辉想了想，徐媛，你做事不留余地，这样吧，咱们两套房，这一套归你，那一套归我，如果你要抵这套出去，那一套过户到我妈名下。
丁香花——感觉
徐媛看了看肖晨辉，你什么意思，和我分家吗，肖晨辉点头，我们一向是经济各管各的，你做的各种投资，有赔有挣，也没我和共享，对吧。
徐媛盘算，她不吃亏，这套是三室的，位置好，那套是两室的，靠近二环了，好吧，她点头。
徐媛又提到了车，肖晨辉终于有些不耐烦了，徐媛，车不能抵，一则抵不了多少钱，二则，你这样投资有些过了，你如果背着我折腾，我会和你父母说这事，而且，如果过了我的底线，我会离婚，这和你的项目挣钱不挣钱没关系，你动你的财产，我不管，可是我们共有的，你必须尊重我。我这个人说到做到，如果我要离婚，我就有办法办到。
丁香花——愤怒
徐媛有一瞬间的愤怒，肖晨辉你什么意思，你敢提离婚，肖晨辉并不动气，只是看看徐媛，你知道我从不虚张声势。我这个人的个性，最恨人家瞧不起我，你心中有数吧。最恨人家利用我。
徐媛有些心虚，不过还是愤怒的表情，我没什么对不起你的，我又没找小白脸。
肖晨辉起身，凡事有个度，徐媛，房产市场是不错，不过你打的是时间差，还是有风险的。适可而止吧。
丁香花——通气
肖晨辉想了想，还是去了岳母家，他和岳家的父亲，是常规的关系，表面上客气，尽量少往来，逢年过节尽到了礼仪。当然他出手大方，岳家也挑不出毛病来。
岳家是岳母说了算，肖晨辉说了徐媛炒房的事，也说了他的想法，徐媛抵了房子我也给了些钱，炒个十几套就算了，什么市场都有风险，她想抵车，我没同意，我怕她动你们房子的脑筋，我还是劝您劝劝她，挣钱不是这么个挣法，不能孤注一掷，您二老这岁数了，稳定第一，千万别把房子让她抵押。
丁香花——护短
丈母娘比自家闺女稳重，但毕竟是自己娇宠的女儿，嘴上还说，媛媛就是这点好，有事想了别人也是希望亲戚一块发财，肖晨辉毕竟是晚辈，仍然耐心的说，那些年因了炒股，得罪了不少人，她是好心，不过哪有一本万利的生意，就怕好心让人怨，倒不如量力而行。
丈母娘这才说，好办，你的意思我明白了，我会和她说，不要她太好心，不和亲戚们联合就是，我家的房子，我想过了，我年纪大了，不让她折腾了。
丁香花——警告
肖晨辉从丈母娘那出来，干脆到了母亲那里，他和母亲一向没有秘密，直接说就好，母亲对儿子的话是百依百顺，马上表态，你放心，我估计她不会找我，我们的关系一直不怎么样，尤其是她也知道，我就这些死工资，借不到什么钱。肖晨辉点头，妈，这样我就放心了。
那套房子，我先放在您的名下，也只有如此，徐媛办事，不留余地，我们现在这套她要抵押就抵押吧，不让她，也办不到。母亲还是替儿子委屈，话是如此，如果这真赔了，你的那套，她依然要住，如果挣了钱，还是她的，怎么都是你吃亏。肖晨辉心想，这婚事当年还是你们乐意促成，现在这说些，肖晨辉叹了口气。
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顾问：朱鹰、邹开歧
主编：姚小红
编辑：洪与、邹舟、杨玲、大烟